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泰兴银杏的网络营销分析

发布日期:2012-01-29  来源:m88娱乐app  作者:明升m88备用  浏览次数:54

随着电子商务的迅猛发展,利用Internet进行购物的消费方式已渐流行,市场份额也在迅速扩大。目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%。由此可以看出,网络营销作为一种新型的营销模式,已得到现代企业的普遍认同。

然而,目前泰兴银杏处于丰年谷贱的尴尬境地,市场价格逐年下滑。传统的营销方式已不足以对银杏的发展产生巨大的推动力,因此网络营销作为一种新生力量,将引导泰兴银杏走出困境,赢得成功。优势分析

1、历史悠久、营养价值高

泰兴是中国著名的银杏之乡,种植历史悠久。据相关记载及专家考证,银杏栽培已有1000多年历史,现有500年以上的古银杏近百株,其中百亩以上古银杏群落20多个。而泰兴早在250多年前就采用嫁接技术繁殖银杏,目前100年以上的银杏嫁接树已有6000多株。

银杏营养丰富,药食俱佳。泰兴银杏中含有丰富的淀粉、蛋白质、脂肪、黄酮,而且其中还含有人体需要的各种氨基酸,特别是9种人体不能合成或不能完全合成的氨基酸。因此常食用泰兴银杏可滋补身体,延年益寿。泰兴地区百岁老人数位于全国县级市前列就很能说明这一问题。

2、资源丰富、规模效应大

泰兴银杏资源丰富。全市拥有定植银杏树630万株,人均近5株。银杏成片林12万亩,常年白果产量4000吨,约占全国总产量的1/3。在泰兴农村每家前屋后都有数量不等的银杏树,百年以上的古银杏树也随处可见。

劣势分析

1、宣传方式单一、社会知晓度低

现在对泰兴银杏的宣传仍只是以电视作为主导媒介,其他媒介尤其是网络宣传,几乎是空白。百度中涉及到泰兴银杏的网站只有一个,而且其中仅仅介绍了部分的银杏历史及药用价值,未对泰兴银杏进行全面的展现。

在泰兴举办的银杏节已有四届,但除泰兴地区外,所知者很少。网络中有关视频及报道也是一笔带过,没有进行大量的宣传。如今,网民已过3亿,他们都养成了上网浏览信息的习惯。因此,网络宣传的多与少将直接影响泰兴银杏的社会知晓度。

2、银杏的加工滞后于种植

泰兴银杏的加工企业虽有十多家,但其加工的银杏产品未能满足市场需求。这些企业规模较小,小农经济意识较深,不能依托网络对银杏深加工的技术进行交流,由此产品技术含量不高。在20世纪90年代至21世纪初,先后有十多家企业投资银杏加工,但由于技术含量较低,产品单一等原因,目前在泰兴仅存5、6家,而且市场份额很校导致现在银杏的经济、药用价值未能得到充分的开发。

3、网络营销意识淡薄

在阿里巴巴等著名的交易网站中,泰兴银杏的买卖很少。因为目前泰兴市的银杏产业中,实力较强的大型企业很少,对银杏在网站的建设投入很低,网络营销意识淡保

所以一些银杏加工企业与农户基本上处于原始的收购、付款的买卖关系,双方共同的利益未达到最大化。企业忽视了网络营销的重要性,未能对当季的银杏价格进行披露,这就使得一些商贩为得到更大利润统一压价,损害了农户的利益。所以农户缺乏对市场的了解,不能对风险进行预测,就造成了丰年谷贱的局面。

4、网站中内容匮乏

现在Internet发展迅速,使得许多网民能够通过网络来获取信息,在身边就流传着这么一句话:有问题找百度。当客户想要知道银杏时,首先就想到上网进行搜索。但是却无法获得所需的信息,或者是内容匮乏,不能满足客户的需求。在泰兴银杏的网站中,只有大片段的历史与价值介绍。长期下去,客户就无法全面了解泰兴银杏,对泰兴银杏形成很差的偏见。因此泰兴银杏的网站要不断地进行建设、维护,及时更新相关产品信息,而且信息要全面,随时与客户的需求一致,让客户关注泰兴银杏的发展。